苏超用“草根”颠覆联赛，易开得用“普惠”重塑市场

在绿茵场上，“苏超”联赛以贴近基层的方式在全省逐步铺开，唤起了许多人对足球的朴素热情。而在日常生活中，净水品牌“易开得”专注于普惠模式，让更多家庭能够用上可靠的净水产品。当“苏超”南通赛区出现“易开得”的名字时，这看似是一次普通的商业合作，但背后却反映出一种共同的趋势：人们越来越关注那些真正解决实际问题、贴近大众需求的服务与形式。

反拨“高门槛”足球，让草根回归赛场核心

过去多年，职业足球在中国更多是以一种被包装过的娱乐产品存在，人们习惯于在屏幕前观看遥远城市的比赛，而很少有机会真正参与其中。足球似乎成了一种由资本和明星主导的“高门槛”消费。而苏超联赛的出现，可以看作是对这种现象的一种“反拨”，它的颠覆性在于其彻底的“草根”定位。参赛队员并非职业运动员，而是我们身边的公司职员、教师、个体户。这种模式不仅让踢球的人更贴近生活，也让看球的人感到亲切，无形中消解了足球与日常之间的隔阂，让更多人愿意走近球场，而不是远远观望。

直击核心痛点，让净水服务无负担

净水器虽是提升生活品质的健康家电，但其普及长期受制于使用门槛。许多消费者购买时只看机器价格，却忽视了后续高昂的滤芯更换成本。传统净水器行业普遍采用“低价卖机器，高价卖耗材”的商业模式，导致不少家庭面临“买得起、用不起”的困境。加上售后服务不透明、维修费用高等问题，用户对净水产品逐渐产生顾虑，健康饮水反而成了有经济压力的“奢侈品”，背离了民生需求的本意。

易开得的市场切入点，正是对这些行业痛点的直接回应。它没有选择在技术参数上进行无休止的内卷，而是将矛头直指消费者最关心的使用成本和售后保障。这种策略，可以概括为“普惠”，就是让好的产品和服务，能被更多人无负担地享有。这种“普惠”策略，让净水服务更可及，也体现出与“苏超”相似的理念——回归本质，让普通人真正受益。

99元年换芯+十年质保，重构用户信任

在具体的市场操作中，易开得打出了两张精准的“王牌”，其逻辑与苏超“还足球于民”的思路异曲同工，都旨在拆除横亘在用户面前的壁垒。

第一张牌是“每年换芯只要99元”，直接打破行业依赖耗材盈利的惯例。无论是基础款还是净热一体机型，用户均可享受统一换芯价格，大幅减轻长期使用负担。为打消对低价服务可能影响质量的疑虑，易开得以技术为支撑，例如，其宣称RO滤芯的使用更换周期可达5年，这在技术上为其低成本换芯服务提供了可行性。这种做法，试图将净水器从一个“需要持续高价维护的设备”，拉回到“一次购买、低成本持有的民生家电”的定位上。

第二张牌是非遗系列全部产品享有“十年质保，只换不修”的售后服务。面对家电维修流程复杂、费用不透明等问题，这一政策由品牌承担所有风险，避免用户陷入售后纠纷。这不仅展现对产品品质的信心，也简化了服务流程，增强了消费者信任。两项措施共同构建起更透明、更可信赖的用户体验。

以“纯粹”守护，连接苏超与易开得的价值观

如果说市场战略的契合是这场合作的“骨架”，那么精神内核的共鸣则是其“血肉”，而“纯粹”正是连接二者的关键词。“苏超”联赛的魅力，不在于商业包装，而在于球员们为城市荣誉全力以赴的投入。他们或许是普通的上班族，但在赛场上，每一场比赛都体现着对球门的坚守、对团队的负责和对集体荣誉的珍视。这种源自平凡人的责任感，展现了一种朴素而真挚的守护精神。这种不计得失的“守护”，恰好与易开得的品牌定位形成了巧妙的呼应。作为一个健康家电品牌，其核心价值主张就是“守护家庭饮水安全”。从产品研发的角度看，对滤芯材质的苛求，对水路设计的优化，都是为了将水中的潜在风险“拒之门外”。易开得的角色，正是家庭水健康的“守门员”。承诺“十年质保”、将换芯成本降至冰点，实际上也是在用一种纯粹的方式，守护着消费者最朴素的权益，免除他们的后顾之忧。正因如此，两者的合作超越了商业层面，形成了一种价值观上的自然呼应。

“苏超”联赛摒弃了浮华与炒作，以朴实的竞技形式焕发出地方足球的生机；而“易开得”则通过透明的价格和扎根品质的服务质量，让净水技术真正走进普通家庭的生活。两者虽处于体育与消费的不同领域，却在“为大众做实事”的理念上达成了一致，展现出一种踏实、务实的精神共鸣。